ПЕРСОНАЛЬНЫЙ КОУЧИНГ.
Леонид Кроль.
Принятие решений в ситуации неопределенности в жизни и бизнесе;
индивидуализация стиля переговоров, управленческого стиля;
сопровождение реальных процессов (переговоры, совещания, взаимодействие в команде и пр.);
сопровождение в поворотных возрастных периодах.
Екатерина Михайлова.
Индивидуализация стиля публичного поведения и выступлений;
подготовка к ответственным публичным мероприятиям;
личное развитие ключевых руководителей.
Игорь Кривулин.
Решение конфликтов внутри и между подразделениями;
оптимизация управленческой деятельности ключевых руководителей;
сопровождение при внедрении организационных изменений.
Вера Непомнящая.
Коучинг личной эффективности руководителя (авторитет, эмоциональная компетентность, понимание других людей и пр.);
оптимизация отношений в управленческой команде;
подготовка к ответственным презентациям (работа с текстом, создание настроя, энергетизация).
По всем вопросам обращайтесь по e-mail: kam@klacc.ru или по телефонам (495) 624-20-60, 624-17-76; 8 (916) 159 32 10.
15 ноября на площадке HRM.ru с 12.00 до 13.30 по московскому времени состоялся вебинар Леонида Кроля: «Результативные переговоры. Как лучше понимать людей?».
14 сентября на площадке HRM.ru с 12.00 до 13.30 по московскому времени прошел вебинар Игоря Кривулина: «Инструменты HR для эффективной реализации организационных изменений».
Позвоните нам
(495) 624-20-60, 624-28-32,
624-21-37, 624-17-76;
8 916 159-32-10
В работе с коллегами, подчиненными, партнерами и клиентами – везде есть столкновение наших интересов. В тренингах управления, например, запрос участников «что делать с конфликтами?» — на втором месте – после методов нематериальной мотивации. Возможно ли вообще управление конфликтами в организации?
Конфликты в организации
В каких организациях и коллективах чаще всего возникают конфликты?
Там, например, где коллектив или отдел состоит исключительно из одних женщин (знающие люди используют метафору «клубок целующихся змей»). Женщины эмоциональны, и это прописная истина, их эмоции «ближе к поверхности», легче и охотнее выражаются – как позитивные, так и негативные. Все это является почвой для возникновения спонтанных конфликтов.
Еще одним фактором возникновение конфликтов в коллективе является однообразная рутинная работа. А если еще эта работа сложная и ответственная, то конфликты неизбежны. И руководителю нужно специально работать над профилактикой конфликтов.
Безусловно, возникают конфликты в коллективах с высоким уровнем конкуренции за успех и результат, где все средства хороши для того, кто достиг, но тот, кого опередили или задели при этом, тоже в долгу не остается.
Естественно, они провоцируются в коллективах, работающих в замкнутом пространстве, или удаленно от места жительства (вахтовым методом, например).
Часто случаются конфликты между подразделениями, взаимосвязанными по результату, но выполняющими различные функции: продажи и маркетинг, продажи и убытки, офис и гараж, центр и регионы, исследователи и интервьюеры и т.п.
Обеспечены конфликты и организациям, где очень высок уровень давления сверху. Отсутствие у людей возможности выразить возмущение «вверх» на начальство (или уволят, или понизят, или з/п урежут), переноситься на коллег.
Функции конфликта
Основа любого конфликта – противоречие. Противоречие интересов, целей, ценностей, принципов, правил – чего угодно. Поэтому задача конфликта – противоречие снять. Но кроме этой прямой задачи, у любого конфликта есть дополнительные и не всегда осознаваемые функции:
Разрешение и управление конфликтами
Если Вы руководитель предприятия, управляющий, руководитель службы персонала или просто менеджер, сколько стоит Вам конфликт? Стоимость бизнеса, стоимость подбора нового персонала или поиск новых клиентов? В любом случае это затраты времени и денег, не говоря уже о затратах сил и нервов.
Как же развивается конфликт?
На своей исходной стадии (предконфликтной) конфликт почти незаметен: напряжение удается снять юмором, подтруниванием, простой просьбой «Делай иначе». На этой стадии основной инструмент руководителя – наблюдательность и внимание к рабочей атмосфере. «Я как только слышу, что голоса стали громче, что в речи появились обвиняющие нотки, что начали вспоминать прошлогодние обиды – сразу иду к кофе-машине. Через минуту по офису разносится аромат кофе, и все внимание переключается на него, и напряжение спадает» — делится опытом управления и профилактики конфликтов опытный руководитель женского коллектива.
Если же противоречие не снимается, а неразрешенные проблемы и взаимное раздражение только накапливаются? Тогда в какой-то момент неизбежно вспыхивает конфликт. Это вторая стадия – «военная», с открытой конфронтацией и стремлением реализовать свои интересы любой ценой. Крайне полезный инструмент для этой стадии – медиация как метод управления конфликтом в организации. Медиаторы учат жить в конфликте. Так как конфликт всегда связан с развитием, с осознанием и переосмыслением своих интересов. Основная задача медиации – «чистка» отношений от конфликтного напряжения с помощью особых техник, создание правил вместе с теми, кто согласился разобраться с конфликтом. Медиация как инструмент применим в работе и с группой, и с персоналиями.
Конфликтующие стороны на «военной» стадии довольно часто ведут себя по правилам: «война затягивается и превращается в партизанскую» или «устали и выдохлись, отдохнули, продолжили…устали и выдохлись…». Но в любом случае наступает момент, когда здравый смысл одерживает верх, или действительно уже нет сил сражаться. И обессилевшие стороны вступают в переговоры. Переговоры – третья стадия конфликта «компромиссная». Умение вести переговоры — основной инструмент руководителя в разрешении конфликтов в организации. В переговорах требуется одновременно, видеть весть сценарий целиком, замечать детали. При этом вести партию ход за ходом, быстро, точно, оставаясь адекватным, внимательно «читающим» оппонента, успевать противостоять манипуляциям и учитывать специфику интервенций. Понимание всего это легло в основу разработанной программы «ЖЕСТКИЕ ПЕРЕГОВОРЫ: технология и драматургия».
При успешном завершении «компромиссной» стадии конфликта наступает третья, «коммуникативная», стадия. Именно она несет основную функцию управления конфликтом. Выстраивая коммуникацию, стороны достигают согласия, и это согласие основано на признании суверенитета как людей, так и их интересов. Достигнутый консенсус, позволяет в дальнейшем взаимно дополнять интересы сторон, ликвидируя лишь незаконные, с точки зрения сообщества или группы, различия.
Вера Непомнящая,
бизнес-тренер, коуч Центра «КЛАСС»
Запрос имеет значение. Все о внутренних переговорах
Причины, по которым HR-специалисты, руководители обращаются к идее тренинга, могут быть различны: от «привить» коммуникативные навыки — надо научить договариваться, давать обратную связь, научить слушать, для повышения уровня клиентского сервиса, до тренингов по стратегическому управлению. Проблема, с которой сталкиваются эйчары и тренеры на первый взгляд не видна, но ощутимо снижает результативность обучения. Я говорю о четком, даже хотелось бы сказать искреннем ЗАПРОСЕ, довольно часто на этапе формирования, формулировании запроса и в дальнейшем при объявлении тендера и привлечении провайдера к решению поставленной задачи, специалисты служб персонала маскируют истинный запрос под более понятный и знакомый им: «командообразование», «коммуникативные навыки» и «стратегические сессии».
Знакомо, не правда ли? О том, какой на самом деле за всем выше перечисленными скрывается запрос, и как его можно увидеть, нам рассказал Игорь Кривулин, ведущий тренер центра «КЛАСС. Тренинг. Коучинг. Консалтинг»
Переговоры эйчара и нанимаемого им тренера
Итак, вот эйчар проводит собеседование с тренером, которого он планирует пригласить в компанию для корпоративного обучения. Предположим, он читал про него самого и его компанию в Интернете, ему даже скинули по мейлу развернутые программы, там много красивых слов и фамилий иностранных удивительных людей. Сейчас тренер принес свой прекрасный ноутбук, естественно, очень дорогой, там презентация на 12-15 листов, часть страниц даже умеет шевелиться, там человечки, уже всему обученные, радостно машут трехпалыми лапками. Тренер тоже хорош, породист, говорит складно и напоминает очень дорогого и красивого ретривера. Эйчар млеет, много жалуется на своих, ему сочувственно внимают, кивают, обещают помочь и все уладить. Еще несколько минут приятной беседы и тренер нанят...
Национальные особенности тренинга продаж
Еду в поезде, от скуки знакомлюсь с молодыми москвичами. Слово за слово, выясняем, что они — успешные менеджеры одной весьма известной компании, поставщика охлажденной мясо-рыбной продукции на наш российский рынок. Называю свой род занятий, тренерство — тут же слышу привычное: да, у нас тут на днях тоже был тренинг по продажам, тема: «Работа с сопротивлениями и возражениями». Естественно, спрашиваю: ну и как? И в паре предложений получаю такую выкладку: ну... про шестишаговый рефреминг (еще несколько лет назад пора бы перестать рассказывать, это ж только ленивый не знает), да и метод Коломбо из «Гения общения», растащенный всеми нашими тренерами, достал уже... А так — ничего, забавно, как нас, продающих по несколько тонн продукции за раз, мужик в копеечном пиджаке и турецких ботинках учит тому, что сам вчера в интернете прочитал...
odasher odasher, 18.02.2012 19:31
Cheap Christian Louboutin Sale
christian louboutin sale
Discount Louboutin Shoes
Louboutin Prices
Log In or Register
Categories
Featured - more
Save: 54% off
Save: 71% off
Save: 70% off
Save: 73% off
Christian Louboutin Ankle boots in black CL01155
Product Name:Christian Louboutin Ankle boots in black CL01155
Brand:Christian Louboutin
Model:CL01155
Material: As picture
Weight:2.4kg
Size:EUR 35,36,37,38,39,40
Color:As picture
For People:Women
In Stock:Yes
Recommend Use:Outdoor
Sole:Rubber
Style:Casual
Heel:High Heels
Christian Louboutin Ankle boots in black CL01155: This classical zebra stripes boots will unfold your sexy and charming side! With this type of boots, you will stand out in front of people in party or become the focus in the social gathering places, for you are the protagonist of fashion!
This product was added to our catalog on Wednesday 06 October, 2010.
Cheap Louboutin Boots
Discount Louboutin Boots
Cheap Christian Louboutin Boots
Discount Christian Louboutin Boots
.
During Matthew 24:35-40 (NCV) Jesus was expected by among the many Pharisees this was an expert inside Law regarding Moses which usually commandments in your law is crucial.Jesus cleared, "Love god your Goodness with the necessary heart, your whole soul, and your whole mind." Right here is the first many important charge.And no cost command is definitely the to start with:"Love any neighbor as you may love on your own." "All legislation and that writings belonging to the prophets be based upon these a couple of commands."
A preview in typically the Bible which will shows the truth emphasis will be on relationship instead of ritual will be Matthew 12:1-7 (NCV) Christ was taking walks through numerous fields in grain over the Sabbath moment