Коуч - с кем и зачем он работает

Пространство коучей в «КЛАССе»:

 

1.       Модульная обучающая программа «Коучинг. Игра в четыре руки» ЗДЕСЬ

2.       Интернет-КЛАСС «Коучинг. Люди. Запросы. Процессы». Ближайший - в ноябре 2011 года.

В ПРОГРАММЕ:

• Коучинг: азы и секреты.
• «Генеалогия» коучей: предки и родственники.
• Основной выбор коуча: по готовым «лекалам» или "здесь-и-сейчас» и «куда ветер дует»?
• Интервенции в коучинге: что стоит учитывать?
• «Некоторые техники» коучинга.
• Принципы саморегуляции Коуча и возможности «отреагирования» для себя.
• Трудные Клиенты и запросы. За что не стоит браться.
• Как почувствовать своего клиента?
• Стоит ли этим заниматься лично Вам?

3.       Вэбинары Леонида Кроля. Ближайший - 15 ноября 2011 года. "Результативные переговоры. Как лучше понимать людей?"

Конечно, Вы хорошо ведете переговоры.

Но как вести их еще лучше? Это мы вместе и постараемся разобрать.

Приходите!

Внутренние миры, предубеждения, сценарии переговорщиков. Зачем их видеть?

Выбор переговорных тактик:

• когда стоит думать?
• что делать на автопилоте?
• что прокачивать, как в тренажерном зале?

Простые и верные техники работы на результат: 

• "влезание в шкуру",
• "чувственное схватывание",
• "переводная картинка",
• "ориентация на "да" реакции",
•  "точечный спарринг",
•  "перпендикулярное видение",
• "быстрое отреагирование",
• "выстраивание ассоциативного ряда".

Работа в режиме case-анализ: представление авторской коллекции кейсов и совместный разбор их с участниками вебинара.

4.       Персональный коучинг ЗДЕСЬ

5.       Групповой коучинг «Дар Публичности» ЗДЕСЬ «Власть. Деньги. Любовь» ЗДЕСЬ

 

КОУЧ ДЛЯ РУКОВОДИТЕЛЕЙ

«Коуч — это еврей при губернаторе»
Л. М. Кроль

Коучинг руководителей компаний — это оптимизация процесса принятия решений путем стимулирования внутренних профессиональных, психологических резервов и жизненного опыта руководителя. Коучинг первых лиц компаний относительно новое направление, связанное с ведением клиента по программе индивидуального сопровождения. Само сопровождение может решать самые разные задачи, стоящие перед первым лицом, начиная от психологических моментов до широкого спектра бизнес-вопросов.

Довольно часто рядом со словами «коучинг» руководителя появляется слово «развитие». В современных реалиях — развитие управленческих навыков у руководителя (запрос, который давно не редкость) с помощью коуча. Однозначно востребованным является и раскрытие личностного потенциала, необходимого для эффективного достижения поставленных бизнес-целей. Практически всегда при коучинге первых лиц компаний, особое внимание уделяется работе с темами «Переговоры» и «Публичные выступления».

Индивидуальный коучинг первых лиц, или руководителей — это то, с чего коучи как таковые начинали работать.

По большой части перед владельцем или руководителем бизнеса, как правило, стоят далеко не шаблонные задачи. Существующее бизнес-образование не дает ответов на все вопросы, к этому прибавляется «одиночество на вершине». Если ситуация оказывается особенно сложной, у руководителя включается «режим торможения»: теряется эффективность, снижается качество решений. Как правило, стрессовые ситуации требуют новых знаний и навыков, естественно, возникает потребность в быстром их освоении. Именно в этих ситуациях бывает, необходима поддержка со стороны коуча — «второй головы», специалиста, помогающего руководителю спокойно проанализировать ситуацию, увидеть слепые пятна, отыскать и задействовать скрытые ресурсы внутри себя и во внешнем мире, и найти оптимальный способ действий. Коуч сохраняет конфиденциальность и беспристрастность, находясь в мета-позиции. Коуч поддерживает руководителя, и, в то же время, наблюдая за ним, предоставляет качественную обратную связь.

 

КОУЧ В ОРГАНИЗАЦИИ

Коучинг в организации — довольно распространенное явление сейчас. Абсолютно понятно, что независимо от уровня развития любой компании руководители, ТОП-менеджеры должны обучаться разбираться в методике и использовать подходы коучинга при каждом удобном случае, дабы помочь своим коллегам добиться наилучших результатов в работе. В идеале — это должно стать корпоративным стилем менеджмента с момента самого старта работы компании. Но так бывает далеко не всегда. Как правило, инициатором внедрения коучинга в бизнес-процессы компании становится коуч, HR-менеджер или руководитель.

Коучинг в организации эффективен при решении следующих задач:

• Во-первых, коуча приглашают для того, чтобы он помог перейти на новую ступень развития, неважно, что это будет за ступень — новое направление, новый рынок, развитие недостающих навыков или увеличение дохода на $150млн.
• Во-вторых, коуч нужен для того, чтобы он помог преодолеть кризис, извлечь из него уроки и воспользоваться теми возможностями, которые этот кризис открыл.
• В-третьих, коуча приглашают, чтобы он помог извлечь урок из удачи, как неожиданной, так и запланированной. Да, да именно из удачи!
• В-четвертых, коуч требуется, чтоб он помог урегулировать межуровневые конфликты, «внутрикорпоративные войны» и добиться максимальной согласованности команды
• В-пятых, коуча приглашают, чтоб он помог создать систему «каскадного наставничества» для достижения Компанией оптимального качества деятельности.