Переговоры: технология и драматургия. Жесткие переговоры

На этом тренинге каждый создает свой индивидуальный стиль ведения переговоров: комфортный, функциональный и нескучный для себя и партнеров.

В переговорах, как и в жизни, требуется одновременно:

• Действовать и отвечать ход за ходом. Быстро. Точно. Жестко.
• Смотреть — как на карту, видеть — в целом, замечать — детали.
• Быть живым, точным, сиюминутным. Быть в форме.

На этом тренинге каждый создает свой индивидуальный стиль ведения переговоров: комфортный, функциональный и нескучный для себя и партнеров.

В программе:

АВТОРСКИЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ.
Индивидуальные особенности ведения переговоров, модели и сценарии поведения. Сильные и уязвимые переговорные компетенции. Использование личностных особенностей и опыта для построения своего успешного Бренда Переговорщика.

КАРТА ПЕРЕГОВОРОВ.
Структура и контекст переговоров. Опорные точки, переломные моменты, типичные ошибки и находки на каждом из этапов. Баланс внимания к процессу, содержанию, отношениям.

ЖЕСТКАЯ БОРЬБА ГИБКИХ ИГРОКОВ.
Жесткие, конфронтационные, манипулятивные переговоры. Скрытые и истинные адресаты влияния. Противостояние манипуляциям и давлению. Переговоры из неравных позиций — специфика интервенций.

РИСК, КУРАЖ И УДОВОЛЬСТВИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ.
Собственный темпоритм, спонтанность, переключаемость. Умение болтать, формулировать, рассказывать. «Разрешенные неожиданности» — экстремальные приемы ведения переговоров. Как развлечься на переговорах и не быть скучным для партнеров.

Что Вас ждет на тренинге:

• Переговорные комбинации: поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование...
• Разбор кейсов вплоть до «логистики» — приемы, техники, линии поведения, переломные моменты...
• Накачивание «переговорных мышц». Благодаря тренажерам можно делать «грубые мышечные упражнения» и тонкие настройки.

Предварительная запись на участие в группе обязательна, регистрация заканчивается за два дня до начала тренинга.