"Жесткие переговоры. Индивидуальный стиль и драматургия переговоров."

Переговоров в жизни современного человека гораздо больше, чем можно подумать. Это не только один из основных инструментов развития бизнеса, но и общение с близкими, коллегами, друзьями, представителями власти. Любое общение между людьми, по сути, переговоры. И в каждом уникальном сценарии есть свои секреты, хитрости и неожиданные изящные выходы из, казалось бы, самых безнадежных, неразрешимых ситуаций.

В переговорах требуется одновременно:

• Вести партию ход за ходом. Быстро. Точно. Жестко (жесткие переговоры);
• Видеть сценарий целиком и замечать детали;
• Быть живым, адекватным, «читать» оппонента.

На тренинге переговоров каждый создает свой индивидуальный стиль ведения переговоров: комфортный, функциональный и нескучный для себя и партнеров.

ЧТО ВАС ЖДЕТ НА ТРЕНИНГЕ ПЕРЕГОВОРОВ:

• Переговорные комбинации: поединки, торг, блеф, конфликт, соревнование;
• Разбор кейсов вплоть до «логистики» — приемы, техники, линии поведения, переломные моменты;
• Накачивание «переговорных мышц». Благодаря тренажерам можно делать «грубые мышечные упражнения» и тонкие настройки;
• Спарринг с профессиональными переговорщиками;
• Инсценировка реальных ситуаций из Вашего опыта, разбор вариантов и разработка выигрышной стратегии.

В ПРОГРАММЕ ТРЕНИНГА ПЕРЕГОВОРОВ:

АВТОРСКИЙ ПЕРЕГОВОРНЫЙ СТИЛЬ

Индивидуальные особенности ведения переговоров, модели и сценарии поведения. Сильные и уязвимые переговорные компетенции. Использование личностных особенностей и опыта для построения своего успешного Имиджа Переговорщика.

КАРТА ПЕРЕГОВОРОВ

Структура и контекст переговоров. Опорные точки, переломные моменты, типичные ошибки и находки на каждом из этапов. Баланс внимания к процессу, содержанию, отношениям.

ЖЕСТКАЯ БОРЬБА ГИБКИХ ИГРОКОВ

Жесткие переговры, конфронтационные и манипулятивные переговоры. Скрытые и истинные адресаты влияния. Противостояние манипуляциям и давлению. Переговоры из неравных позиций — специфика интервенций.

РИСК, КУРАЖ И УДОВОЛЬСТВИЕ В ПЕРЕГОВОРАХ

Собственный темпоритм, спонтанность, переключаемость. Умение болтать, формулировать, рассказывать. «Разрешенные неожиданности» — экстремальные приемы ведения переговоров. Как развлечься на переговорах и не быть скучным для партнеров.

СТОИМОСТЬ: 32 000 рублей. НДС не облагается. Действует специальное предложение.

Даты проведения: 22-24 марта, три дня с четверга по субботу, с 10:00 до 18:00, включая два перерыва на кофе-брейк и часовой перерыв на обед.

Предварительная запись на участие в группе обязательна, регистрация заканчивается за два дня до начала тренинга.